5 aspectos importantes del ‘trade marketing’ para tener en cuenta
No cabe duda que es importante prestar atención a cada uno de los aspectos que se ven implícitos en las acciones del trade marketing. Esto quiere decir que proveedores y distribuidores deben relacionarse mediante actividades que promuevan no solo el incremento de las ventas, sino también la fidelización del cliente frente a la competencia. Pero antes de conocer cada aspecto detallado de esta rama de la mercadotecnia, vamos a repasar su definición y objetivos para que entres en contexto. Se le denomina trade marketing (en español, mercadotecnia para canales de distribución) a la rama de la mercadotecnia que tiene como objetivo el incremento de las demandas de un producto. Lo distinto de esta rama es que la demanda no debe generarse por parte del consumidor, como es lo común, sino por parte de los vendedores (mayoristas y minoristas). No obstante, el trade marketing no busca, en ningún momento, disminuir la demanda por parte del consumidor, por lo que es necesario que se mantengan en desarrollo los aspectos que colaboren con la gestión de la marca. La empresa debe conseguir las maneras para que las tiendas minoristas realicen las promociones adecuadas sobre el producto y, al mismo tiempo, se genere un impacto mayor en comparación con los productos de la competencia. De allí nace la necesidad de realizar actividades de marketing dirigidas especialmente a las tiendas minoristas. Básicamente, el trade marketing comprende una serie de estrategias basadas en actividades o promociones que le permiten a los mayoristas y minoristas percibir un beneficio por la compraventa del producto.El trade marketing
