¿Cómo destacar frente a un consumidor que ya investigó previamente y tiene más opciones que nunca?
La ejecución importa más que nunca
Aunque el recorrido de compra comienza en canales digitales, el punto de venta continúa siendo el espacio decisivo para generar conversión.
Sin embargo, Harvard Business Review señala que entre el 66% y el 75% de las grandes organizaciones fallan en la ejecución de sus estrategias, no por falta de visión, sino por falta de consistencia en cada punto de contacto con el consumidor.
La efectividad de una estrategia de Trade Marketing depende de su correcta implementación en tienda. Aspectos como la disponibilidad del producto, la ejecución de exhibiciones, la visibilidad de la marca y el cumplimiento de lineamientos de layout influyen directamente en el desempeño comercial. McKinsey realizó una investigación sobre el comportamiento del shopper en LATAM y concluyó en que las marcas con mejor ejecución en anaquel tienen hasta un 30% más de probabilidad de ser elegidas frente a competidores de precio similar. La diferencia no estaba en el producto, sino en cómo estaba presentado. En ROM entendemos que el éxito de la ejecución está en los detalles. Por ello, gestionamos cada implementación de manera estratégica, garantizando una ejecución consistente tanto en el canal moderno como en el tradicional, y adaptándonos a las particularidades de cada marca, categoría y punto de venta.
Cuando el conocimiento se convierte en acción
En ROM ayudamos a garantizar que cada estrategia se materialice correctamente donde realmente ocurre la decisión de compra. Estas son algunas acciones que impulsamos desde Trade Marketing para transformar la estrategia en resultados, contadas desde la experiencia de nuestros líderes en campo:
"Como líder de equipos en el frente de Trade Marketing sé que la batalla se gana en los detalles de la ejecución. La diferencia está en combinar una ejecución flexible con información accionable. Herramientas como Mystery Shopper y Benchmarking nos permiten entender lo que ocurre en el punto de venta y reaccionar rápidamente para generar mejores resultados."
— Martín Retuerto, Ejecutivo de Cuenta
Agencia de Trade Marketing
“La supervisión de equipos de promotoría y ventas se ha optimizado gracias a herramientas tecnológicas como All In, que permiten gestionar información en tiempo real, mejorar la cobertura y hacer más eficiente el uso de recursos. Esto ha llevado a que las visitas de supervisión sean más estratégicas, enfocándose en capacitar a los equipos, fortalecer sus habilidades comerciales y mejorar la relación con el punto de venta para brindar una mejor experiencia al consumidor”
— Ivi Vieyra, Ejecutiva de Cuenta
Agencia de Trade Marketing
Realizamos una ejecución consistente y basada en información del mercado, para que las marcas generen una mejor experiencia para el consumidor, incrementen su visibilidad y aprovechen cada oportunidad de venta dentro del retail.
