Primeros pasos de la planificación para lanzar el producto
Para lograr el éxito tras el lanzamiento de un producto, te recomendamos:
- Antes de realizar el lanzamiento, hacer una evaluación y estudio del mercado respecto al producto que se está próximo a lanzar. Con esta evaluación puedes cerciorarte de la existencia de demanda de este producto dentro del mercado.
- Proyectar y exponer, de manera visible y notoria, el producto frente al resto de ellos. El objetivo de este paso es captar el interés y la atención del consumidor.
- Configurar la publicidad de manera breve y en tonos agradables. Este paso está estrechamente relacionado con el anterior; la imagen y el mensaje que se exhibirá deben provocar una conexión con los posibles consumidores.
Realizando estos pasos esenciales podrás crear en los consumidores una sensación de deseo y necesidad, lo que se traducirá en el incremento de las ventas al momento del lanzamiento y, por ende, el éxito del producto.
Evita estos errores frecuentes
Si bien es cierto que la planificación y realización de ciertas actividades podrá facilitar y promover el lanzamiento de un producto, no puedes quedarte solo con esa información; es sumamente necesario detectar una serie de errores que suelen aparecer y es fundamental que se eviten.
A continuación, ROM te advierte de ciertas situaciones que pueden aparecer, por lo que es necesario realizar acciones preventivas respecto a ellas:
No prever la competencia
Es muy difícil eliminar la competencia en este o cualquier otra área laborar, sin embargo, puede preverse con un buen estudio del mercado. Este te permitirá evaluar la predisposición a consumir un producto y, por consecuencia, el nivel y la capacidad de reacción de la competencia.
Si por el contrario, el estudio del mercado es deficiente, puede significar el fracaso total del producto, puesto que no habrá expectativa o posibilidad de contestación frente a las acciones que la competencia realizará para disminuir el éxito de tu producto.
Escoger el momento incorrecto
Se han visto innumerables casos de productos que se lanzan en el punto de venta con una planificación impecable, sin embargo, siguen considerándose un fracaso.
Esto puede deberse también a las situaciones o circunstancias, ajenas al punto de venta, que se manifiestan en la sociedad, sobre todo en épocas de crisis económicas.
Otra circunstancia que se debe evitar es el lanzamiento precipitado o muy pronto. El estudio del mercado también debe evaluar al consumidor y el entorno en que se desarrolla; existen sociedades que no se sienten “listas” o “necesitadas” para consumir un producto. Este problema se evita mediante la correcta producción de sensaciones de necesidad y deseo en los consumidores.
No visualizar el lanzamiento como una estrategia integral
Tómate el tiempo que sea necesario, fija una fecha, lugar y hora. No obstante, no te limites a estos datos, el éxito de un producto se debe a que el lanzamiento comprenda una promoción previa y posterior al día del lanzamiento en sí.
Igualmente, asegúrate de que en esta época de promoción los vinculados al lanzamiento vayan más allá que tu equipo de marketing. Esto quiere decir que todos los trabajadores del punto de venta deben formar parte y motivar el lanzamiento y éxito del producto, al igual que se debe dar el seguimiento de los objetivos mediante el uso del KPI.
