Qué es el canal tradicional

Desde que eras un niño, es muy probable que hayas utilizado el canal tradicional, a veces, sin si quiera saberlo. Los quioscos, bodegas, panaderías y mercados siguen siendo los predilectos para el consumo, pues actualmente representa un aproximado del 70 % de ventas en Lima, capital de Perú.

El canal tradicional de distribución está principalmente representado por aquel mercado o bodega cercana a tu hogar que no solo te ofrecen los mejores precios, sino que también te hace llegar los productos más frescos.

Al principio, el canal tradicional se especializaba en la venta de bebidas o golosinas, pero los propietarios se han visto en la necesidad de incrementar sus ofertas y las listas de consumo, incluyendo en ellas productos de uso doméstico, higiénico, escolares, entre muchos otros. El reto para el canal tradicional es mantenerse en pie frente a la competencia de los nuevos canales.

Características que debe poseer

El canal tradicional podría limitarse a cualquier bodega, sin embargo, hoy en día no basta con ser un proveedor más de ciertos productos, lo cual hace que sea necesario caracterizarse por ciertas cualidades.

Cuantiosos puntos de ventas

La cantidad de tiendas de consumo inmediato no disminuye aun cuando se incrementen las del canal moderno o mayoristas. No tiene gran relevancia a cuál tienda realices tus actividades de consumo o de proveeduría, siempre y cuando cumpla con tus exigencias.

Singularidad y reducción de precios

Debido a que los puntos de venta entre el canal tradicional de consumo no tienden a poseer caracteres especiales que los diferencien unos de otros, se puede observar que la competencia se basa en la disminución de precios.

Reducción de margen

Resulta muy común que el canal tradicional se vea obligado a sacrificar sus márgenes como un método de fidelizar clientes; esto podría significar un incremento considerable en las ventas, pero no por ello se puede calificar como una cualidad positiva.

Informalidad

Tanto la informalidad del canal tradicional como la reducción del margen y de los precios permite llevar a cabo acciones que incrementen la rentabilidad del negocio. El canal tradicional implica bajos costos de operación, ahorro de mano de obra, evasión de impuestos al no facturar ventas y todo ello se traduce en el establecimiento de precios competitivos frente al canal moderno.